怎样让产品的价值最大化？
年底的时候我在直播间做培训，我就问听课的小伙伴们，营销的目的是什么？大部分人说营销就让更多的客户来买东西，让更多的客户记住。不过营销还有另外一个很重的目的，怎样让产品的价值最大化，直白的点就是看起来值钱。
那么怎样让产品看起来值钱了？
一个寺庙里面，有个和尚问他的师傅，我人生的最大的价值是什么？师傅指着院子里的石头说，你把那块石头拿到菜市场上去卖,假如有人问你多少钱，你不要说话，只伸出1个手指头，不管对方说多少，你都不要卖。
和尚就按照师傅的要求去了菜市场卖石头，菜市场很多人围了过来，问和尚：这个石头多少钱？和尚就伸出了一个指头，旁边的人说，10元吗？元太贵了!这石头的还挺好看的，10元钱卖的话，我就买了。和尚没有理他们，就抱着石头会了寺庙。
和尚回到寺庙，告诉师傅这个经过，说一个普通的石头能卖10元钱。师傅说，你明天到收藏馆门口卖，只伸指头，不说话。
第二天和尚来到收藏馆门口，有人来询价，他伸出一个手指头，询价的人说0吗？小和尚没有说话，询价的人说元，我就买了，和尚没有理他们，就抱着石头会了寺庙。
和尚心里想这么块石头能卖这么多钱。
和尚回到寺庙，和师傅说了这个事情，师傅说你明天去文物馆门口。
和尚按照师傅话来到的了文物馆门口，不一会就有人来问这怎么卖啊？和尚伸出1个手指头，问价的人说1万，和尚没说话，问价的人说10万？和尚没有说，心里不知道有多高兴。那这个案列就讲到这里，最后想说的是这怎样用到我们营销当中。
给我们什么样的启发了，我总结其是核心点就是环境衬托了价值。
那么我们怎样去塑造环境了？
先给大家一个关键词，沉锚效应。锚就是船上的大铁钩，用来固定船的，沉锚效应就是指人们做出事情的判断受第一印象或者第一信息的支配，像锚一样沉入水底。把人的思想固定住，
因此我们在策划产品时候要通过塑造高价值的产品，人物，场景来做沉锚效应的锚点。
给人留下深刻的印象。举个例子，大家有没有这个经历，去朋友的公司，看到他和名人合影，是不是马上感觉他很厉害。这就是人物锚点，通过人物体现价值。假如你客户开布加迪来见你，你是不是感觉他很有实力，这是通过工具体现锚点。沉锚效应是双向的，即可衬托价值也可以衬托低价值，关键看你怎么用。
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